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一路辛苦,一路幸福——【“打药队的故事”有奖征文活动系列(二)】

发布时间:2016/3/25 11:19:46发布者:龙8老虎机手机版

 

一路辛苦,一路幸福

                 ——前进中的大学生神龙打药队


  从去年的玉米田除草剂开始到今年的小麦田除草,安徽利辛县神龙打药队已经运行了200多个日日夜夜。由最初的6台易喷宝增加到现在的78台;村级打药队从无到有,现在已经发展了30多个;打药面积由去年的800亩增长到今年春节期间几天时间完成的6000亩。今年的打药面积将达到8000亩·次!这200多个日日夜夜是怎么走过来的?一句话:一路的辛苦伴随着一路的幸福。

 
神龙打药队骨干示范龙8老虎机手机版高工效打药设备的操作


  我创业选择回乡建立打药队,是因为我在田园集团得到了高科技服务农业现代化的环境洗礼:让我看到了农民的渴望与需求,看到了农业发展的前景,看到了农事服务的时尚与骄傲。

  在全国已有的700多支打药队中,神龙打药队只不过是“小荷才露尖尖角”。也许是大学生前期创业的艰难才得到田园公司的更多呵护和支持,在每次最难熬的时候总有坚强的后盾给于我们智慧和力量。

  打药队发展到今天并没有让我觉得很轻松,我把打药队当成自己成就一番事业和要实现的一个人生梦想,哪怕再苦,我们也义无返顾。就像一首诗里说:"我选择了人迹更少的一条路,从此决定了我的人  我创建打药队有我的想法。打药队是否成功,最根本的要看有没有市场,是否符合当今农业的发展需要和农民的普遍愿望。在土地不断集中,种田大户不断增加,农活用工紧缺的情况下,更好的满足当前农村、农业和农民的迫切需求,为他们做最好的服务,实属一大新的服务产业。通过深入了解,他们需要的是更高的性价比,能给他们带来效益的最大化,而不是比谁的产品价格更便宜!

  现在也有很多县级经销商直接和大户做农资生意,但是他们仅仅是把农资产品放到大户的家里,并没有教他们什么时候该放在地里.打到田里,撒到农民的心里。这样也许就会把好的产品没有用到好的时间,从而达不到好的效果。如果一个打药队只看重销量,它和传统别无两样,可能会是失败的。真正的打药队我们认为是这样的,不断地走在田间地头(最后一公里),亲自了解地里的情况,拥有自己的“一田一策、一病一方,一虫一药”的对症解决方案,做到专业专注,才能让更多的农民和大户不得不心悦诚服。

 
神龙打药队在田间作


  下乡与他们聊天最多的话题就是效果问题,所以打药队最基础的工作就是解决他们心里的担忧,而最笨的也是很有效的方法就是做出效果来,用看得见摸得着的示范结果,解除他们的重重顾虑。当你从1做到100的时候,就会有很多人给你打电话,一小部分人可能因为各种因素不会立即合作,而一大部分人就会成为你打药队的第一批客户。所以打药队没有捷径可走,就看你在田里走了多少路,流了多少汗,做了多少示范点。

  神龙打药队在春节前用了近一个月的时间,做了34个小麦除草示范田(免费)。春节刚过,就接到20多个要求打药的电话。其中有一半农户因费用问题没能得到及时合作。而合作的客户就有2000多亩,继而转介绍的客户又有1000多亩。就这样不停地做药效试验,稳定的客户逐渐增多。

机载高工效设备,轻松打药不再是

  示范点显现效果后,也是我们发展打药队的最佳时机。我们发展打药队的方法和目标有两种,一是把药、械放到种田大户使用。因为种田大户自身有一定的使用量,在本地具有农业风向标的作用,种田大户用上了易喷宝(易喷侠)就成了当地农业的新时尚,显得很有面子,他们逢人便宣传这东西是多么省工省时效果好。二是带着易喷宝进村,让示范受益农户帮助搞宣传。可能第一次达不到预期效果,但是第二次,第三次就会有明显成效。农民对易喷宝产生了依赖,再也没有人愿意用30斤水打7分地的“老套筒”了。从而,就像“星星之火”,村子里越来越多的人了解易喷宝的好处,易喷宝很快流行成为一种新的时尚。这时,我们选择几个有经验、人缘好、敢负责、能吃苦的人与我们合作,村级打药队即刻组建而成。然后不断复制,点成线,线成面,市场巨大,形势真是一片大好!我们的神龙打药队采取这一办法,已经发展村级打药小队30多个,不久将会村村寨寨遍地开花。

 
龙8老虎机手机版高工效的打药设备为打药队提供强大的作业支持


  一个专优秀的打药队必须有先进的装备,专业的服务,科学的植保,精心的服务。只有这样,才能给大户排忧解难,才能成为“响当当”的名牌服务团队,才能做强做大。

  在粮价低迷的市场环境下,如果农民为了减少支出去盲目购买使用劣质农资,其后果不堪设想。而我们的农博士神龙打药队可以改变农户的旧思想,旧观念。让他们种田更省心、更省钱。

  新事物的出现总会受到旧的传统观念带来的的一些阻力,但最终结果,总是落后被先进所取代,就像电灯的出现油灯退场那样。历史要发展、社会要前进的车轮任何力量都难以阻挡!

  我们现在的打药队只不过是一只毛羽不丰的“丑小鸭”,但我们坚信,随着时间的推移,我们这只“丑小鸭”在农博士农事服务联盟的呵护下,一定能够成为全程农事服务托管、一跃凌空翱翔在希望的田野的“白天鹅”!


 (安徽 任陈陈)

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